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Falcon

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  • Falcon
    2022-01-03 11:05
    冒泡
    这种开始时提出很小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求的策略叫做“先诱敌上钩法”@@巨大广告牌实验，即便做出的行为是与承诺并不是相同的主题。
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  • Falcon
    2022-01-03 10:49
    冒泡
    @@这也行？完全无关的声明一切都好，竟然也能成为一种承诺，变成一种保持一致的压力！
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  • Falcon
    2022-01-03 10:44
    冒泡
    如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。@@承诺、然后固守承诺。所以最好谨慎做出承诺或者选择立场，一些别有用心的人很可能利用这一点，就像传说中的“被人当枪使”
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  • Falcon
    2022-01-03 10:38
    冒泡
    @@玩具商这个营销套路实在厉害，即便你知道了这个套路仍然无可奈何。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:42
    冒泡
    @@保持一致的社会心理学基础
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  • Falcon
    2022-01-03 09:37
    冒泡
    实际上，我们每一个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行动保持一致。@@而且经常还信了，比如买了一张彩票，甚至有一次吃饭结账时店家送了一张彩票，就会相信自己一定会中奖，人还是更善长欺骗自己。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:28
    冒泡
    这种武器就是一种要与我们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部压力迫使我们的言行与它保持一致。@@这条规则之强大，以至我开始想象《亲密关系》里说的放弃自己的立场，真的需要很大的决心，可能真的要动用到名为“真爱”的力量。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:23
    冒泡
    在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。——莱昂纳多·达·芬奇@@承诺和一致
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  • Falcon
    2022-01-03 09:20
    冒泡
    @@海尔的案件我觉得没有问题啊，它提供的服务是消费者需要的，那就接受了，消费者自然有回报这种服务的心理压力，向别人推荐是理所当然的，海尔口碑越来越好，也是一种正向的激励。是平等的互惠关系，参观样板房送海南免费游这个一开始就有点别有用心了。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:10
    冒泡
    互惠原理指出，如果要做到公平的话，盘剥的行为也应该用盘剥来回报。@@没毛病
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