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Falcon

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  • Falcon
    2022-01-01 07:48
    冒泡
    这就是互惠原理的本质：尽管某种礼物让人讨厌到一有机会就会把它扔掉的程度，但它仍然可以在互惠过程中发挥出同样的功效。即使没有人想要的礼物，也会造成人们的负债感。@@礼物不是关键，这种负债感才是。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:42
    冒泡
    接受的责任感不仅削弱了我们选择施恩者的能力，而且把这种能力交到其他人手中。@@我去，用这种眼光看一些不请自来的小恩小惠，真是非常功利的世界。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:37
    冒泡
    法国人类学家马塞尔·毛斯在描述人类文明中的送礼过程及与此相关的社会压力时这样说道：给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。@@礼尚往来，是因为互惠原理在起作用哪。谨慎收别人的礼物，特别是官员们，因为你得以某种形式偿还。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:30
    冒泡
    我知道，只要我接受了这些食物，他就可以支配我。我不想欠他任何东西。@@我想起朱自清不吃美国救济的故事，原来朱自清先生早已深谙人性。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:26
    冒泡
    他做了一件可能是他这一生最重要的事：他分了一些面包给面前的德国士兵。这个德国士兵被他的举动深深感动了，以至于不忍心将他抓走。@@这个案例看完我大受震憾，互惠原理可以救命！
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  • Falcon
    2022-01-01 07:20
    冒泡
    免费试用的妙处在于，免费试用的商品也是一种礼品，因此也能够利用互惠原理的力量。@@小心试吃，不吃白不吃，吃了就不能白吃，变心理负债了。下次吃完就跑?
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  • Falcon
    2022-01-01 07:15
    冒泡
    林登·约翰逊就任美国总统之初有本事让众多法案通过，其原因竟然是他掌管两院期间给多们议员帮过忙，欠下人情的议员纷纷投下赞成票。@@所以政治家的资本就是人情，我们老说中国是一个人情社会，其实任何地方都是，只要互惠原理能作用的地方，都是因为人情。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:04
    冒泡
    互惠原理的威力是如此巨大，以至于它把另一种能够影响人们顺从性的因素——对请求者的喜爱程度完全压制住了。@@最普遍的难道不是一个又老又丑的有钱人给年轻女孩送各种名贵的奢侈品追求她吗？他们能成功得手，不止是因为女孩爱慕虚荣，拜金主义，必然有互惠原理的影响。
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  • Falcon
    2022-01-01 06:58
    冒泡
    互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的巨大力量。在它的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。@@互惠原理给别人施加的是“负债感”，刚读的《亲密关系》里的“愤怒”给别人施加的是“负罪感”，它们共同的特点都是尝试控制他人。
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  • Falcon
    2022-01-01 06:08
    冒泡
    如果付出这一点点小小的代价，就不必面对多年来的罪恶感、羞耻感和痛苦的话，这实在太值得了。如果你愿意，理直气壮的怒气可以让你死到临头都保持无知的态度。@@我想起一些人，也反省自己的过往，为什么一定要吵出个胜负？理直气壮只能收获无知，没啥意思。
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